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經銷商的6個底線一水硫酸鎂廠家千萬別去碰！

發布時間：2020-03-23 訪問量：133 來源：新能化工

　　對于一水硫酸鎂經銷商來說，有些地方可以碰，但是下面的6個底線是絕對不能碰的

　　一水硫酸鎂，當你的代理商賺不上錢、時日傷心，你要能發展趨勢的好么?下列6個疑難問題是代理商在平時中最非常容易遇到的，一起來看一下，并有效避開。

　　經銷商的6個底線一水硫酸鎂廠家千萬別去碰！

　　01、商品質量問題困惑多

　　產品品質出現難題再所免不了，但對代理商造成的困惑就來臨了，除開危害銷售額和顧客的信譽度以外，也有二點最讓一水硫酸鎂經銷代理商頭痛：

　　1、非常少公司能現價賠付產品質量問題產生的損害，特別是在是因信譽度損害產生的間接性損害也是沒法獲得賠償。

　　2、產品質量問題造成顧客糾紛案件。許多中小型企業業務流程精英團隊總數少，更加了便捷方便，將顧客糾紛案件交到代理商來解決，這時候假如商品熱賣唯利是圖，代理商想去搞好，假如商品沒有競爭能力還難題高發，代理商舍棄該商品就為期不遠了。營銷人員變化頻繁，服務承諾沒法兌付

　　許多公司由于工資待遇難題、發展趨勢服務平臺難題、管理方法難題這些導致銷售員經常拆換，特別是在要以銷售業績定工資的公司，銷售員以便讓代理商多拿貨，隨意服務承諾，獎勵金拿到顧客服務承諾沒法兌付時離開，而公司不容易兌付這些虛報的服務承諾，這時候最負傷的就是說代理商。

　　03、貨物緊缺令人鬧心

　　許多公司不太愛跑業務和生產制造的對接，導致一部分產品品種的商品貨物緊缺。

　　當代理商轉款入帳后發覺沒貨是十分郁悶的事，一是資產沒法追回，二是以便送貨迫不得已調節要貨方案，造成一部分商品超過預估訂貨量，而一部分商品零庫存，三是在往終端設備配送的情況下，因產品品種不全造成市場銷售業績下滑，而這時配送的成本費并沒有因產品品種不全而降低，盈利倍減。

　　04、一水硫酸鎂捆綁銷售令人生厭

　　許多一水硫酸鎂經銷企業有旺銷的商品，也是庫存積壓的商品，以便消化吸收滯銷產品，通常采用與旺銷商品捆縛拿貨的方式。

　　代理商尺寸全是個老總，自然討厭在他人的逼迫下辦事，何況將商品送到終端設備時沒有人有接納捆綁銷售，這時，代理商只有透現旺銷商品的盈利，來推動滯銷產品，毛利率減少還惹中下游顧客反感。

　　05、收貨期長

　　許多企業由于送貨步驟繁雜、派送路途很遠、物流配送系統不健全、企業資產運行等難題造成了交貨不立即狀況。

　　假如一款熱賣的商品，送貨期長將會讓代理商造成極其厭煩。舉例說明：A商品一車貨的借款為10萬，市場銷售周期時間為10天，從轉款之時到貨品抵達顧客庫房這一全過程的周期時間，快和慢針對代理商的盈利危害十分大。

　　假如這一周期時間是2天，那麼這一顧客僅用22萬基礎就能夠資金周轉了，假如周期時間為6天，那麼一水硫酸鎂經銷代理商最少要取出24萬來資金周轉這一商品，而產出率的盈利是一樣的，產出率收益率基本上降低了一倍。

　　06、銷售市場花費分坎級，銷售支持不固定不動

　　許多公司不可以給代理商產生詳細的營銷方案，僅僅得出架構，由代理商自身看著辦，另外告知費用報銷制度占比按銷量與市場銷售每日任務的占比走，小于某每日任務完成率就撤銷花費適用。

　　但做為一水硫酸鎂經銷代理商而言，避開花費開支風險性是很關鍵的一項工作中，當她們沒有掌握從企業報帳此筆花費時，她們寧愿挑選少做營銷或是不做，長此以往，終究會被市場競爭商品占領了你的市場占有率，許多商品就這樣身亡的。

　　一水硫酸鎂經銷在自己經營過程中，一定要注意這6個問題，才能防止走彎路，才能讓企業做的走的更遠。